什么是着陆页，它是如何工作的？

登陆页面是一个网页，它为访问者提供独立的体验，帮助他们轻松实现特定目标。无论访问者是通过广告、搜索结果页还是电子邮件到达着陆页，它都应该满足他们的期望。

登陆页面的唯一焦点是使其与其他网页区分开来的原因。例如，主页广泛传达了您的品牌标识和业务主张，并邀请进一步探索。主页访问者可能希望浏览多个类别、查看视频内容或查找客户服务联系信息。相比之下，着陆页通常侧重于难以错过的单个号召性用语 （CTA）。着陆页的每个元素都有助于帮助访问者完成该单个操作，而不会分心或混淆。

着陆页的目的是什么？

从业务角度来看，着陆页的存在只是为了推动转化，无论是以销售产品、吸引新订阅者还是注册活动参与者的形式。填写表格或点击CTA的人数通常相当高。Quicksprout估计，它可以是通用网站内容的转化率的两倍。Unbounce 发现着陆页转化率在 10% 到 19% 之间。

为了确保访问者顺利地从寻找到行动，营销人员通常会创建与其营销活动一起的登录页面。这样，访问者更有可能冒险并皈依。密切关注每个着陆页的效果可以让营销人员很好地了解整个广告系列的效果。

转化着陆页成功的 8 个关键因素

您的业务细节和着陆页目标将影响您所做的设计和内容选择。即便如此，一套核心最佳实践仍然适用。无论您是使用着陆页模板还是决定从头开始编写页面代码，请记住以下原则：

了解您的受众

聚焦您的 CTA

快速浏览设计

移动优先是必须的

跨接触点连接体验

减少摩擦，快速行动

将挤压放在挤压形式上

测试和重新测试

01. 了解你的受众

设计、消息传递和 CTA 应符合目标受众的需求。提前研究潜在客户或客户的动机。分析您当前网站内容的效果以确定成功的策略，并将您的目标网页定位到特定的群组和情况。

准备好组装登录页面后，开发其元素以建立信任并说服访问者采取下一步行动。要定制的内容包括：

解释：如果您的产品很复杂，或者您的潜在买家倾向于大量研究购买情况，请考虑常见问题解答。比较图表、教学视频、详细规格，甚至与竞争产品的正面比较也是有效的。这些元素不仅提供了有关产品或服务的清晰度，而且还表明您足够关心以适合您的受众的格式主动解决关键问题。

社交网络的精选列表：虽然您希望将CTA作为页面上的主要关注点，但包括用户生成内容的提要并链接到社交中心可以表明您的品牌有一个访问者可以加入的既定社区。但不要不分青红皂白;选择与您的特定受众最相关的社交网络是一种表明您适应他们偏好的方式。

02. 聚焦您的 CTA

清晰且引人注目的CTA是着陆页中最重要的元素。CTA 是该页面存在的原因;所有其他内容元素都应支持它。对于着陆页访问者，CTA代表了导致他们首先查看内容的问题，挑战和疑问的解决方案。为了最大限度地提高转化率，请注意以下提示：

使用醒目的设计：CTA 按钮或表单应与您品牌的整体外观保持一致，但不要害怕使用大胆的颜色和字体。

语言精辟：理想情况下，您的 CTA 应该简短而甜美。它们不应超过四个单词。确保使用面向操作的动词，例如“订阅”或“尝试”。尽最大努力使您的CTA保持品牌的语气。

保持其前沿和中心：无论访问者在页面上的哪个位置，他们都应该能够看到CTA，而无需向任一方向滚动。您可以使按钮粘滞，使其始终显示在视图中，也可以将按钮复制到每个折叠中。

简化其他导航：为了将注意力集中在CTA上，请删除可能分散访问者注意力的链接，并让他们蜿蜒而行。无需包含指向多个页面的网站菜单。仔细策划您包含的导航和链接，以便它们都支持 CTA。确保将链接设置为在新标签页中打开，以确保着陆页保持可访问性。

03. 快速浏览设计

在当今快节奏的数字世界中，消费者的注意力持续时间较短，分心无数，这意味着他们期望在线内容的即时性和便利性。根据分析公司ContentSquare的数据，屏幕上的注意力持续时间不到一分钟，50%的用户不再费心滚动。着陆页承受着特殊的压力，因为它们的目标是推动转化，因此信息必须立即清晰且有说服力。为了充分利用有限的时间和注意力，请考虑以下策略：

展示您的品牌标识：页面上的所有元素应协同工作，以在几秒钟内建立可识别的身份。从配色方案到文本的语气，每一个选择都是加强品牌的机会。

保持文本清晰简短：您的大部分页面副本应该简洁，不超过一两句话。如果您想传达更复杂的概念，请使用项目符号、FAQ 格式、可折叠的手风琴部分和选项卡，以避免用大块文本压倒访问者。

使用视觉对象进行交流：从图像合成到调色板，一切都会影响用户体验，因此仔细考虑您所做的每个设计选择以确保它们符合您的目标目标至关重要。使用视频和图像以引人注目的方式说明特性、功能和质量。

在首屏上说出来：最关键的信息应该出现在首屏之上，因为这个初始屏幕将决定访问者是继续阅读、点击还是离开。将措辞保持在 11 个单词或更少，并包括突出的 CTA。如果基本内容位于页面的下方，请考虑在首屏上方添加内部锚链接，以使访问者能够跳到他们最感兴趣的主题。

合并空格：空白是指网页视觉元素周围的空白空间量。留下大量空白会将用户的注意力吸引到重要元素上，并使内容更易于处理。

使您的设计与经过验证的脱脂模式保持一致：领先的网页设计和可用性公司尼尔森诺曼集团的眼动追踪研究表明，网络用户通常以“F模式”或“Z模式”浏览页面。在F模式中，他们从左上角直接向下阅读，然后水平扫描。在Z模式中，他们沿着顶部从左到右阅读，然后从对角线向下向左阅读，然后再次从左到右阅读。通过使用这些模式来构建目标网页的剖析，您可以符合他们的略读模式，以吸引他们的注意力并提高参与度。

04. 移动优先是必须的

根据Insider Intelligence的数据，消费者现在花在手机上的时间比看电视的时间多，大部分网络流量来自移动设备。为了最大限度地提高着陆页的成功几率，请特别注意着陆页的移动版本。Wix的网站设计AI会自动重新设计桌面布局以适应移动设备。在桌面设计器和移动设计器之间切换也很容易，因此您可以自己进行调整。

05. 跨接触点连接体验

为了最大限度地发挥广告活动的影响力，着陆页提供一致且有凝聚力的体验至关重要。无论访问者是通过赞助的社交帖子还是搜索广告到达的，他们都应该立即将着陆页视为他们之前互动的自然延伸。这意味着在整个漏斗中使用一致的配色方案、图像和促销优惠。

06. 减少摩擦，快速行动

将Google登录或Venmo付款等服务集成到您的目标网页中，以使访问者尽可能轻松地响应CTA。这些第三方服务使访问者能够跳过填写表单字段的繁琐任务，并且还可以保证敏感信息将保持安全。例如，Venmo 选项允许客户在不输入敏感的银行或信用卡详细信息的情况下进行购买。

07.把挤压放在挤压形式上

虽然用户数据很有价值，但在登录页面表单上请求信息时，请务必取得平衡。长表单可能会令人反感，尤其是在键盘狭窄且屏幕空间有限的移动设备上。咨询和研究公司Gartner建议将表单限制在三到五个字段之间。如果您的表单要求提供敏感信息，请解释为什么需要这些信息并链接到您的隐私政策。

08. 测试和重新测试

着陆页不是“设置并忘记它”的项目——完善登陆页面并找出与受众产生共鸣的内容需要时间。幸运的是，由于结果数量有限，着陆页提供了对照实验。因此，与其他复杂的营销活动相比，跟踪和分析他们的绩效要容易得多。

A / B测试是确定着陆页上不同元素有效性的有效方法。通过一次只更改一个变量并衡量其影响，您可以确定哪些有效，哪些无效。在Wix，我们的着陆页优化过程可以像测试CTA按钮的颜色对其性能的影响一样精细。要调整的元素选项包括：

较短或较长的文本：虽然着陆页在简洁时通常更有效，但某些部分可能需要更多细节才能有效地向访问者传达信息。

更直接或对时间敏感的消息传递：您的 CTA 的措辞在激励行动的同时是否足以解释？添加倒计时或截止日期以推动更直接的转化是否有帮助？

背景或文本颜色：确保您的 CTA 和标题脱颖而出而不会刺耳。

CTA 的大小和位置：采取行动的链接是否来得太早了？是不是埋在纸上太深了？尝试 Z 和 F 模式布局，看看其中一种是否会产生更好的转化率。

图像选择：视频和图像会对着陆页的性能产生巨大影响。尝试不同类型的媒体（例如特写镜头与生活方式照片，或视频与静态图像轮播），以找到最能引起受众共鸣的媒体。

促销优惠：为了改进您的目标网页，请务必测试不同的优惠，例如免费试用与低月费或百分比折扣与免费礼物。通过跟踪结果，您不仅可以优化目标网页，还可以获得可以为您的其他数字促销提供信息的见解。