搜索引擎营销 (SEM) 已成为营销的重要组成部分。当我们在网上搜索各种问题的答案时，品牌知道如何将其网页置于竞争对手之上变得越来越重要。

如果您想创业或在网上找到人脉，最好的起点是创建网站。完成此操作后，您可以通过各种途径进行网站推广。需要考虑的一些最重要的策略是 SEO 和 SEM。虽然 SEM 和 SEO 都有相似的目标并且表面上看起来相同，但它们实际上却大不相同。在这里，我们将深入研究搜索引擎营销，看看它与 SEO 有何不同，以及其中的所有不同元素。

您应该知道的 SEM 首字母缩略词

在深入探讨该主题之前，我们希望帮助确保我们的术语清晰易懂。在您的营销词典中添加另一个首字母缩略词似乎令人生畏，因此为了更好地掌握该主题，这里有一些您应该知道的首字母缩略词的意思：

SEM——搜索引擎营销

SEO——搜索引擎优化

SERP - 搜索引擎结果页面

PPC - 按点击付费

ROI——投资回报

CTR——点击率

什么是SEM？基础知识

搜索引擎营销是使用付费广告来提高网页在 SERP 上的可见度的行为。SEM 也可以用作更多的总称，通常包含其他类型的数字营销策略，例如PPC和 SEO。但总的来说，当我们谈论 SEM 时，我们指的是付费而非有机的广告和 SERP 优化策略。

由于百度是国内最受欢迎的搜索引擎，因此许多营销人员使用百度的付费广告，但您也可以使用其他一些平台。

当您在百度等搜索引擎上搜索某个主题时，您经常会在页面顶部看到与您的搜索词相关的文字或产品广告，然后是与您的查询匹配的网页的自然搜索结果。顶部的广告是广告商支付的费用展示的。这些是用户将在其 SERP 上看到的第一个结果，使其成为品牌在观众面前展示其产品、广告或促销活动的好方法。

PPC 广告通过将来自有动机的用户的流量直接引导到您的网站或专用着陆页来帮助推动转化，因此使用 SEM 通常是企业在线广告的首选方式。虽然与更自然的获取流量的方法（如 SEO）相比，您在广告点击上花费了更多的钱，但营销人员在使用此类付费在线广告时通常会看到较高的投资回报率。

SEO 与 SEM：有什么区别？

那么，如果 SEM 就是在 SERP 的顶部放置广告，那么 SEO 不是一回事吗？嗯，不完全是。

SEO 主要关注有机搜索结果，换句话说，无需支付点击费用即可到达 SERP 的顶部。借助 SEO，网站通过成为与用户查询最相关的网页而在搜索引擎上的排名很高，而无需在展示位置上花费一分钱。

话虽如此，没有理由不能同时使用 SEM 和 SEO 策略。事实上，通过并排使用这两种技术，您可能会获得更好的结果，而不是将所有营销工作都集中在一种流量途径上。

需要熟悉的 9 个 SEM 组件

有很多不同的部分构成了搜索引擎营销。为了确保您的 SEM 策略得到最优化，对每一个策略都有一个很好的理解是至关重要的。

01. 关键词研究

在使用搜索引擎时，首先要熟悉的是，无论您是专注于 SEM 还是 SEO，都要习惯于关键字研究。关键字研究是发现在线搜索者使用的与您的产品或业务相关的术语的过程。

关键字不一定只是一个词，而通常是用户用作搜索查询的短语。关键字研究的目的是发现与您的业务相关以及用户在网上搜索时通常使用的术语。如果您的研究做得好，您可以将某人搜索的字词与有针对性的广告系列和广告相匹配，从而更好地了解您的网站出现在他们的结果页面上。您可以使用许多不同的工具来进行关键字研究。

02. PPC营销

按点击付费营销是指广告商在每次有人点击他们的广告时付费。PPC 营销可以涵盖许多不同的广告方向，包括一些横幅广告，当然还有搜索引擎营销。这种类型的营销不同于更静态的广告，您可能会为广告在特定时间段内的展示支付统一费率，而不管有多少人与之互动。

然而，PPC 不仅仅是为点击付费。如果事情真的那么简单，预算较高的品牌将通过简单地为他们的广告投入更多资金来占据主导地位。相反，像百度这样的 PPC 平台将广告进行竞价（拍卖），然后在 SERP 上显示之前对其进行审查。通过这种方式，更多的广告商有机会在观众面前展示他们的产品。

03. 广告结构

根据您使用的搜索引擎广告平台，关于您的广告结构的规则可能略有不同。但是，一般来说，SEM 广告由粗体且易于搜索者看到的标题和位于标题下方并提供更详细信息的描述组成。广告通常还包含一个 URL，让搜索者更多地了解他们点击时将到达的位置。

所有广告组件通常都有字符限制。因此，您必须明智地利用分配给您的有限空间。选择可明确描述您的产品或服务的可操作词。向搜索者说明为什么他们应该选择您的业务而不是竞争。我们建议使用CTA来帮助搜索者点击您的广告。

04. 广告竞价及设置

广告经过的拍卖是一个自动化过程，每次用户在搜索引擎上搜索查询时都会开始。本质上，搜索引擎会考虑有关每个查询的可用广告的众多因素，并决定哪些广告最能满足搜索者的需求。

在竞价中，搜索引擎将根据几个不同的因素确定在 SERP 上显示哪些广告。例如，搜索引擎会根据广告的相关性、最高出价以及他们所说的广告质量得分，或者换句话说，您的广告内容的相关性和清晰程度来挑选广告竞价的获胜者。这些因素共同决定了您的广告出现在 SERP 上的机会。

05. 广告质量得分

您的广告的质量得分，或者本质上是您的广告的定位程度，是一个至关重要的指标，它可以决定您的广告向正确用户展示的频率。Google 在投放广告时会同时考虑质量得分和出价，因此即使您的出价明显高于竞争对手的出价，如果您的广告写得不好并且与搜索者的查询不相关，它也可能不会经常展示。这也会影响广告商最终为每次点击支付的费用，因为他们的质量得分越高，他们的出价可能需要越低才能获得排名。

质量分数是 10 分中给出的排名，当然，您的分数越高越好。它基于三个主要因素：给定广告的预期点击率、该广告与查询意图的相关性以及着陆页体验，或当人们点击您的广告时您的着陆页的相关性。

因此，要提高您的质量得分，请重点使用与您所链接到的页面相关且特定的关键字，编写与这些关键字相关的广告，并提供信息丰富且相关的目标网页。要创建清晰显示信息并帮助推动访问者转换的登陆页面，我们建议使用登陆页面构建器。

06. 广告账号结构

在 Google Ads 等平台上开设帐户时，您需要投入时间来设置您的广告系列，以便将它们组织起来并制定策略。使用 Google Ads，您有机会构建一个结构，确保以周到的方式放置您的广告，并有助于使您的策略井井有条。

您可以创建以特定目标或客户地理区域为中心的营销活动。在您的广告系列中，您将能够围绕您想要定位的特定主题或关键字类型设置广告组。最后，在每个广告组中都有您定位的多个关键字以及广告。这些广告将符合为您的广告系列和广告组选择的目标和关键字。

您可以为每个广告组编写个性化的广告，也可以为您的广告创建一个通用结构，然后替换某些主题或关键字以适合它们所在的特定广告组。通过这种方式，您可以创建有针对性的广告文案以匹配特定目标。我们还建议在每个广告组中尝试多个广告。这可以帮助您匹配放置在该广告组中的多个关键字，并使您能够测试不同的广告变体。

例如，如果您拥有一家鞋店，您可能希望将一个广告系列的重点放在冬靴上，然后将一个完全不同的广告系列放在夏季的凉鞋上。您为每个页面使用的关键字、着陆页和文本将大不相同。您可能也愿意为一个出价比另一个出价更多，因此将这些广告系列分开是明智之举。这可能看起来很耗时，但通过组织您的广告，您可以更轻松地管理它们。

07. 定向广告

制作相关广告的一个好策略是根据您尝试覆盖的受众来定位它们。如果我们继续以鞋店为例，向女性投放细高跟广告可能比向男性投放广告更有利可图，因此在设置广告系列时，您可以选择不向男性展示该特定广告，以充分利用您的广告广告预算。

您可以通过多种方式来定位您的广告，以便让合适的人看到它们，例如：

按年龄：设置年龄范围以仅向特定年龄组展示您的广告。

按性别：选择仅向男性或女性展示您的广告。

按位置：如果您在特定位置有促销活动，您可以将广告设置为仅向同一地区的用户展示。

按设备：您的产品可能只与特定设备相关，例如移动应用程序下载，因此将广告设置为向在特定设备上浏览的用户展示。

按时间安排：将广告设置为仅在特定时段展示，这样您就不会在您不在或广告不相关的时段内浪费广告点击次数。

起初，您可能认为您希望让尽可能多的人看到您的广告，但是您为每个广告设置的限制和目标越多，它们与实际看到它们的用户的相关性就越大，反过来为您提供更好的投资回报率。

08. 活动和广告优化

即使在您开始投放广告之后，您也应该不断监控和更新它们。定期查看您的广告系列，了解它们的效果，并相应地调整您的广告支出、关键字或广告文案。

一段时间后，您将能够看到哪些关键字和广告效果很好，哪些没有产生您预期的结果。产生更多点击的那些是您应该更多关注的，因为它们为您带来了更多流量，并且因为您在这些广告上花费了更多。

在您可以轻松地分析广告指标并确定成功之处后，您就可以设置否定关键字。这些都是你告诉你一个搜索引擎的关键字并不想排名，因为他们无关，你的品牌，并吃了你的广告支出预算。一旦您更好地了解您的受众是谁以及他们来自哪里，您还可以缩小目标范围，例如人口统计或位置。

SEM如何发展

虽然多年来搜索引擎营销允许广告商创建自己的广告并优化他们认为合适的活动，但他们现在正在转向更加自动化、以人工智能为中心的方法。例如，您可以将 Google Ads 设置为仅展示效果最佳的广告，这样您就不会将预算浪费在投资回报率较低的广告上。Google 还为您提供了向系统提供多个广告标题和说明的选项，它会自动将它们组合起来，以在任何给定的拍卖中找到最理想的广告。

另一个自动化选项是向 Google 提供您希望将搜索者引导到的着陆页，并允许 Google 为您创建广告标题。这称为 DSA，或动态搜索广告。使用这种格式，搜索引擎会扫描您的页面，确定他们正在讨论的内容，然后自动创建相关标题，让搜索者真正了解他们将要体验的内容。这些新选项可以为搜索引擎营销人员腾出时间，并有可能推动业务向前发展。