如果您在数字营销世界中工作过一段时间，您可能不止一次听说过文案与内容写作。虽然这两个术语都被定义为营销传播的形式，但它们有着根本的不同并且服务于独特的目的。在您的营销策略的总体方案中，您不能遗漏任何一种写作形式。

什么是文案与内容写作？

简而言之，文案写作是您企业的销售工具，而内容写作则是一种教育工具。虽然销售和教育并不相互排斥，但这是每种写作形式对您的意义的一般基线。文案与内容写作功能以不同的方式向您的品牌介绍潜在客户，并将其移动到您的销售渠道中。

文案促使您的忠实追随者立即采取行动

内容写作可帮助他们收集信息、学习并建立对您品牌的信任，以便他们以后可以自信地采取行动

内容写作和文案写作在循环中共同发挥作用。例如，您的内容会导致销售页面（其中包含副本）。此外，您的文案可能会促使潜在客户在购买之前通过您的内容获取更多信息。

文案推动销售和转化

您纳入营销策略的文案旨在推动销售和转化。您可以利用销售副本来获取潜在客户以注册您的电子邮件列表，以换取免费下载或优惠券代码。或者，您可能希望有人单击链接来购买您的产品。

销售文案旨在说服和唤起情感，因此您的潜在客户将根据他们对您的品牌建立的信任采取行动。文案与内容写作的区别在于访问您的博客、阅读十个条目并继续前进的用户，以及从他们在该博客中找到的链接点击您的选择加入或产品页面的用户。

什么内容可以作为文案？

文案有多种形式。从本质上讲，文案是广告或销售文案，要求追随者做一些具体的事情——通常是即时的。任何时候当您看到行动号召（CTA，例如点击“立即订购”或“注册”按钮的机会）时，您都会看到一篇文案。

您会发现不同长度的销售副本，包括短版和长版。它存在于书面内容、音频和视频中。我们主要可以找到以下格式的文案示例：

销售页面

产品页面

在线和平面广告

录制的广告和销售宣传（视频和音频）

直邮信件和材料

着陆页（潜在客户捕获）

销售驱动的电子邮件和信件

带有销售 CTA 的社交媒体帖子

文案写作充满了紧迫感和稀缺感。它读起来好像您的关注者现在需要单击 CTA 才能体验相关产品或服务的好处。但是，您的关注者可能尚未准备好进行购买或选择加入。如果是这种情况，那么您需要利用内容写作来教育他们，以便他们以后可以做出决定。

内容写作的目的

虽然文案需要在有限的时间范围内采取行动，但内容写作是随着时间的推移而建立起来的内容。无需通过内容写作催促您的关注者进行购买或转换。相反，您正在培养他们，因此当他们最终完成您的文案写作时，他们会对自己的决定充满信心。

您的数字营销策略中的内容写作应有助于告知和教育您的受众。它还应该建立他们的信任，这样，一旦他们更好地理解您的报价，他们就会准备好在再次看到该 CTA 时点击它。当您将内容写作纳入营销策略时，您就是在玩一场漫长的游戏。在这种情况下，您正在构建您的关注者可以阅读的有用信息，以帮助他们决定最终是否要进行购买。

内容写作也是以搜索引擎优化 (SEO) 为中心的。虽然许多营销人员认为 SEO 应该是一种快速行动的策略，以在搜索引擎上获得他们的网站排名，但它比这复杂得多。搜索引擎优化不仅仅是用正确的关键字优化文章，而是一场持久战。随着时间的推移，适当优化的内容将提升您的品牌——但您需要耐心等待。

什么有资格作为内容写作？

文案与内容写作意味着您要为不同的结果定位自己。通过内容写作，您可以放心让您的关注者收集信息。那是因为为了自我教育，有时追随者会花费数周或数月的时间，在他们采取进一步行动之前，一个接一个地阅读您的内容。

在客户真正将信任和金钱投入您的产品或服务之前，他们会寻找您的内容来了解您。内容写作通常出现在：

博客文章

网站文案

播客剧集

视频博客

电子邮件通讯

新闻和专题文章（新闻媒体和杂志）

新闻稿

实体书和电子书

案例研究和白皮书

促使读者消费内容而非销售的社交媒体帖子

什么时候做文案和内容写作交叉？

文案与内容写作意味着你会看到很多交叉内容。销售驱动的副本和内容之间的界限很容易模糊。有时，一旦读者熟悉了手头的概念，一段长篇内容写作会在最后转变为销售文案。其他时候，您的销售副本包含必要的教育，以推动您的潜在客户进入下一步。

任何以号召性用语结束的数字销售活动都包含内容写作和文案写作的元素。您可能会在以下内容中包括交叉文案与内容写作：

电子邮件序列

博客文章

长篇销售页面

社交媒体复制

视频博客和播客

文案写作与内容写作的混合是一门艺术，但它可以有效地完成。虽然你不应该过度使用这种策略，但如果使用得当，它是一拳二拳。

小结

文案与内容写作是每个营销人员和企业主都应该理解的重要区别。无论您是自己撰写文案还是计划聘请作家，了解两种写作风格之间的细微差别都至关重要。聘请在文案与内容写作方面具有特定专业知识的作家可以在缓慢增长和有效的在线品牌之间产生差异。