什么是着陆页？顾名思义，它是互联网流量“着陆”的地方。如果一个网站是一个城市，那么它的着陆页就是入境航班与地面相遇并让乘客离开的机场。就像人们在走向机场出口时对一个城市的第一印象一样，访问者在到达您的着陆页时也会对您、您的品牌以及您提供的产品产生印象。

这就是为什么您的着陆页必须准确无误的原因。在这里，您可以吸引读者的注意力并促使他们做您希望他们做的事情。一个有效的着陆页不仅给人留下深刻印象，而且还建议将访问者引导到特定位置，说服他们“注册”、“购买”或“订阅”。

在本指南中，解释了登陆页面的来龙去脉：它们是什么，如何使用，更重要的是，如何使它们有效。

什么是着陆页？

着陆页是专注于营销特定产品或服务或以其他方式让查看者根据“号召性用语”采取行动的网页。通常，当一个人看到一个有吸引力的信标（如社交媒体广告或电子邮件中的链接）时，他们就开始了登陆页面的旅程。当他们点击它时，他们会被带到一个登陆页面。

登陆页面与主页或启动页面不同。着陆页是高度集中的，经过优化可以让观众采取一个特定的行动，所有的文本、图像和导航都与页面所带来的任何结果直接相关。每个元素都是为逻辑进程而设计的，引导访问者点击按钮或填写表单字段。

着陆页的存在是为了推动转化。他们对此是透明的。当您在登录页面上时，从加载完成的那一刻起，您就确切地知道所提供的内容以及要求您执行的操作。

相比之下，主页更像是一个网站的目录，它的主要导航中心可以让您快速了解网站的全部内容。如果您通过搜索引擎或社交媒体资料到达那里，它通常就是您着陆的地方。与登陆页面相反，主页没有单一的重点目标；它们更加开放，为访问者提供所有选择，以便他们可以去他们想去的地方。

启动页面是访问者通过它到达网站主页的看门人。在许多情况下，启动页面会在访问者进入主页之前对其进行验证，例如，啤酒厂的网站可能有一个启动页面，要求访问者输入他们的出生日期。或者，启动页面可能会告诉访问者他们可以利用的优惠或促销活动，有时需要他们分享他们的电子邮件地址才能获得它。

虽然相似，但启动页面和登陆页面之间的主要区别在于启动页面始终与主网站紧密相连，而登陆页面可以独立存在。

登陆页面剖析

每个着陆页都是独一无二的，但成功的着陆页通常包含相同的关键元素。这些元素中的每一个都在促使读者采取特定行动方面发挥作用。

标题

你的标题是你的焦点。它激起了读者的兴趣并使向下滚动的想法不可抗拒。在这里，访问者首先会遇到您的独特销售主张 (USP)，或者您向他们提供他们无法在其他地方获得的产品。即使您提供的是通用服务，您的 USP 也可能是您的低价或仅由您提供的某些其他特权/功能。

副标题

在标题下面，你有你的副标题。这是标题的后续内容，增加了细节和/或进一步说服读者继续阅读文本。副标题非常适合放置所有与您有关但未切入标题的基本信息。

配套复印件

支持副本通过更详细地解释您的报价来跟进您的小标题。它讨论了您的公司，为什么您擅长自己的工作以及读者如何从采取您规定的行动中受益。在这里，您可以准确地解释读者通过接受您的报价可以获得什么。

在支持副本中，您还建立了紧迫性。告诉读者优惠将持续多久，如果他们现在不采取行动会发生什么。也许他们将不得不支付全价，也许他们会完全错失良机。关键是，让他们有理由立即点击，该潜在客户捕获不是以后，不是明天，是现在。

图片

向您的读者展示他们可以通过一些高质量图像获得什么。根据您的报价，您可以使用待售商品的图片或有关贵公司如何改善人们生活的照片。

不要吝啬图片。您的着陆页不是一般库存照片的地方；确保您有能够突出您的报价价值的醒目图像。

好处

这是您真正“出售”您的报价的地方。通常，好处在可扫描性的项目符号列表中，因为这使读者很容易浏览和接受。这些好处可能是您的着陆页支持副本的一部分，也可能是它们自己的一部分。他们的目的是快速准确地解释  您的报价为何如此出色。

信任建立者

信任建立者是您在登录页面上包含的图像和文本，以让读者信任您。通常，这些需要来自以前买家的推荐或著名客户的标志（称为社会证明），以及有关您的成功或客户满意度的统计数据。您还可以包含显示您的凭据的徽章，例如安全结账系统的证明。

潜在客户捕获

您的潜在客户捕获是您希望他们采取的行动，是您所有着陆页辛勤工作的结晶。它可以是页面上的一个表单，供读者共享信息，也可以是一个按钮，将他们带到另一个页面，在那里他们为您提供所需的信息。

无论它是什么，它都需要大、粗、明显且具有视觉吸引力，登陆页面的全部目的是吸引读者来到这里。一个常见的技巧是使用对比色来引起对您的潜在客户捕获的注意。

潜在客户捕获还应该在附近有明确的行动号召（即“立即注册”），以鼓励人们通过建议的力量参与潜在客户捕获。你可以通过明确告诉你的读者你希望他们做什么来提高转化率，只是要小心不要听起来咄咄逼人。

请记住，着陆页不一定要按照此特定顺序包含所有这些元素才能有效。一些登陆页面在底部有潜在客户捕获表单。一些登陆页面有很多解释优惠的文字，而另一些则通过视频进行解释。

可能需要尝试几次才能找到最适合您的登陆页。通过一次对两个设计进行拆分测试并查看哪个设计表现更好，可以更快地解决这个问题。

为什么着陆页很重要

据 truelist.co，读者花费约八秒的时间在着陆页上，他们决定是否继续读或关闭。只有大约 50% 的着陆页针对移动设备进行了优化，正确定位页面可以将转化率提高 300%。一秒的加载延迟会使转化率降低 7%。

如果您不确定这些短语的含义，我们将在一分钟内为您定义它们。但首先，看看更多的着陆页统计信息：

1.所有行业的平均着陆页转化率为 2.35%

2.在阅读页面标题的所有访问者中，90% 还阅读了其号召性用语

3.登陆页面上的视频可以将转化率提高 86%

4.着陆页转化率因行业而异，因此请务必研究您的平均转化率以设定切合实际的目标。

登陆页面是在线营销的重要组成部分。它们使您能够获得有关潜在客户的宝贵信息，而且它们通常是您销售渠道中的关键里程碑。让我们快速定义一些重要的概念，以便您在制定在线营销策略时了解：

1.销售漏斗。销售漏斗是一系列步骤，旨在将那些对您的产品或服务感兴趣的人转变为实际购买您的产品或服务的人。该术语来自此过程的图像表示：想象一个广阔的人群。那是漏斗的顶端，即了解您品牌的人。在这个群体中，一小部分人对你的品牌感兴趣。他们是漏斗的一步，离你更近了一步。在该组中，有一个较小的组决定向您购买。而这些人，还有一个更小的一群人究竟是谁向您购买，漏斗中最狭窄的部分。

2.线索。潜在客户是对您的品牌表现出兴趣并可能被转化的人。使用我们的销售漏斗示例，他们是在登录页面上共享电子邮件地址的人。换句话说，潜在客户是选择与您的品牌互动并表示愿意与您继续保持关系的人。

3.潜在客户。潜在客户生成是您为培养潜在客户所做的所有努力，例如发布到社交媒体、投放广告、创建登陆页面和建立品牌知名度。它是您销售漏斗的最顶端，也是您向世界介绍您的品牌的最广泛的部分。

4.转换。当用户采取您希望他们采取的行动时，他们就会“转化”。在着陆页上，转化将是单击按钮或共享电子邮件地址。在销售页面上，转化就是购买。根据您的目标，转化也可能是点击广告到达着陆页或在社交媒体上关注您的页面。

搜索引擎优化。搜索引擎优化 (SEO) 是一类帮助您的着陆页（或任何类型的页面）在搜索引擎上排名更高的策略。SEO策略包括：

1.在标题、元数据、标题和文案中使用排名靠前的关键词

2.在您的页面上包含优质内容

3.将图像和视频添加到您的页面

4.确保您的页面快速加载

5.号召性用语。号召性用语是一份直接告诉读者采取特定行动的文案。现在打电话，阅读更多，点击这里，这些都是用作号召性用语的短语。号召性用语是任何登陆页面的重要组成部分，最佳做法是在多个位置使用它们，例如权益正下方，紧跟在支持副本之后，读者点击按钮提交他们的信息。事实上，整个着陆页是 一个号召性用语。

什么是好的着陆页？

一个好的登陆页面不会为读者的问题留下任何空间。它告诉他们他们需要知道的一切，所以他们觉得点击那个潜在客户捕获按钮是一个不错的选择。

考虑到这一点，您需要仔细研究您的目标受众是谁以及他们的反应。参考 您创建的理想 客户角色，并想象您在编写着陆页副本时直接与此人交谈。

无论您的客户角色如何，某些设计和副本选择已被证明适用于登录页面。这些包括：

1.清晰、吸引人的标题（包括关键字！）

2.整洁的页面布局

3.简短而简单的表格

4.清晰、频繁的号召性用语

什么是糟糕的着陆页？

就像引人注目的副本和直接的号召性用语可以制作出色的着陆页一样，空洞的副本和被动的建议会使着陆页变得糟糕。以下是其他可能损害着陆页的因素：

1.杂乱的设计

2.不相关的图片

3.没有图片

4.糟糕的搜索引擎优化

5.行动号召不明确

6.加载速度慢

7.未针对移动设备进行优化

截至 2020 年， 全球约有一半的网络流量来自移动设备。这意味着大约一半的受众（可能更多，取决于您的细分市场和品牌）正在通过手机与您互动。确保您的设计师针对移动设备和桌面屏幕优化页面。

在同一个对话中，确保您的图像和视频被压缩得足够小，这样它们就不会减慢您的加载速度。加载速度 确实会 影响 SEO，未正确标记的图像也会影响 SEO。

我有一个登陆页面……现在怎么办？

登陆页面不是你投入营销策略的东西；它是您从绘图板开始的营销活动不可或缺的一部分。在制定营销策略时，请考虑着陆页适合它们的位置。如果您考虑像漏斗这样的策略，请考虑着陆页在漏斗中的哪个位置最有帮助。

如果您希望将订阅者添加到您的电子邮件列表中，请在您的每篇博客文章的底部添加一个指向登录页面的链接，该链接告诉读者“订阅更多精彩信息”。同样，如果您提供粉丝想要的东西，例如电子书或有价值的 PDF，您可以创建一个社交媒体帖子，链接到他们可以获取电子书或 PDF 的登录页面。

用一个很棒的着陆页吸引更多的流量

当您销售产品、建立受众、寻找客户或赠送精彩内容时，精心设计的着陆页不是可选的。互联网上有成千上万希望与您的品牌互动的人，因此您必须为他们提供一条清晰的路径来联系您。着陆页是通往您的直接途径，也是为您带来转化的直接途径(作者：Lindsay Kramer)。